近来有一些工作在移交，与同事之间进行沟通，发现了一些问题，此处权作记录。

活动策划的水平以什么来分级？ 这是一个没有标准答案的问题，如果让我来回答，可能是这个样子的。

三流的活动策划，熟悉产品的价值体系，以及各项道具的价值，非常明白目标导向，知道自己做一个活动要达到什么样的目的，提升多少在线，提升多少ARPU，最终获得一个什么样的营收效果；但是活动设计的时候是以打折为主要活动手段，活动形式简单粗暴；

二流的活动策划，可以根据活动目的对活动进行不同形式的包装，可以根据产品在不同的阶段所处的情况，选择相应的消费点对游戏玩法进行引导，准确把握用户需求；

一流的活动策划，可以根据目标群体进行细分，做活动的时候不仅考虑到打折的力度，活动的形式，玩家的接受度，产品的生命周期，消费点的饱和度，还可以精确的选择每一次活动的目标群体，做有针对性的刺激；

为什么，把精确选择目标群体，提到如此高的地位呢？这里先看一个小故事；

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狼每天要吃掉一只羊，又不想羊群反抗。他把羊群分为胖羊和瘦羊，想吃瘦羊时，他就在胖羊群里喊：“你们说，我是不是应该吃掉一只瘦羊？”，他立刻会得到众 胖羊的支持。当他想吃胖羊时，就会站在瘦羊堆中如法炮制。最后，只剩下最后一只羊了，他当然反对被吃，但是他的发言已经不重要。

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狼的行为，有点像某个执政党的操作手段，但是宽容的来看，自有他非常聪明的一面，他精明的把对象做细分，将矛盾点转移，每一次活动都是以目标群体为对象，精确的策划，满足了一部分的利益，但是却又貌似公平，因为他下一次可能会满足另外一部分人的利益。这里我没有用损害这个词，因为我们关注的点，是满足，关注的对象，是用户。

网页游戏运营做活动也是这样，我们需要对目标群体做细分，不能每一次都拉大额用户，因为大额的钱虽然在帮助你完成KPI方面有巨大的贡献价值，但是同时，也会加大免费玩家和小R与大R之间的差距，这样的产品发展是非良性的。如果在做活动的时候，可以像狼一样，将用户细分，每一次活动都对不同的用户予以提升，那么，最终，玩家的关注点会一直存在于游戏内部，对于官方的抱怨就会减少。游戏里的付费点是足够多的，有的时候，选准了付费点，进行适度的用户回馈，是可以起到很好作用的。